Vente avec complément de prix : définition

Saviez-vous qu’il est possible de monétiser votre patrimoine immobilier de manière rapide et efficace ? Grâce à la vente avec complément de prix, vous pouvez obtenir jusqu’à 60% de la valeur de votre bien. Une solution idéale pour obtenir rapidement des liquidités tout en conservant une partie des avantages liés à la propriété. Cette méthode est particulièrement avantageuse pour les cédants souhaitant sécuriser une partie de leurs fonds tout en bénéficiant d’un montant supplémentaire par la suite. On vous explique tout !

La vente avec complément de prix est une solution immobilière qui permet à un propriétaire d’obtenir immédiatement une avance de 60% de la valeur de son bien en le cédant temporairement à un investisseur. En contrepartie, le vendeur conserve le droit de jouir de son bien jusqu’à 5 ans maximum, le temps de trouver un acquéreur définitif. Le montant restant de la vente, appelé « complément de prix » , lui sera versé à la fin de l’opération lorsque le bien sera vendu.

Ce dispositif repose sur une clause contractuelle bien définie, appelée aussi clause earn-out, qui précise certaines modalités. Cette clause permet de définir les conditions selon lesquelles le cédant recevra un complément à la fin de la transaction.

Le fonctionnement de la vente avec complément de prix

1. Analyse de la situation du client et étude de sa demande : Nos conseillers prennent le temps de comprendre vos besoins, vos motivations de financement ainsi que la valeur de votre bien immobilier. Cette analyse initiale permet de déterminer le montant de la vente initiale et d’étudier les conditions optimales pour la cession.

2. Vente temporaire du bien à nos partenaires investisseurs : Une fois l’analyse réalisée, le propriétaire cède son bien à nos investisseurs partenaires pour environ 60% de sa valeur expertisée. Cette cession inclut une clause garantissant au vendeur le droit de continuer à habiter son bien pendant une période définie, jusqu’à 5 ans chez Apirem. Pendant ce délai, le vendeur doit trouver un acquéreur définitif pour la revente de son bien.

3. Déblocage des fonds et occupation du bien : Les fonds sont rapidement débloqués, offrant ainsi une solution de financement efficace pour les propriétaires ayant un besoin urgent de liquidités. Pendant toute la durée du contrat, le cédant peut rester dans le bien, moyennant le paiement d’une indemnité d’occupation, une sorte de créance prépayée pour son usage.

4. Vente définitive du bien après avoir trouvé l’acquéreur final : Lorsque l’acquéreur définitif est trouvé, l’opération se termine par la cession finale. Le tout est encadré par un acte spécifique et sécurisé par un notaire. À la fin de cette opération, le vendeur perçoit le complément de prix, soit les 40% restants de la valeur du bien après avoir remboursé les 60% du prix à l’investisseur. Cette somme peut être versée directement ou via un report pour optimiser l’imposition.

Exemple de vente avec complément de prix

Marie est propriétaire d’une maison à Lyon expertisée à 350 000 €. Pour financer un projet important, Marie a besoin de trésorerie rapidement. Cependant, son taux d’endettement trop élevé ne lui permet pas de réaliser un crédit. Elle a donc décidé d’effectuer une vente avec complément de prix afin de mobiliser des liquidités.

Avec la vente avec complément de prix, Marie a pu disposer immédiatement de 198 750 € une fois les frais de notaire, les honoraires et les indemnités déduites. Cette solution lui a permis de rester occupante de son bien pendant un an, et de stopper la procédure de saisie de sa maison.

Durant cette période, Marie a trouvé un acquéreur et a vendu sa maison au prix initial, c’est-à-dire 370 000 €. Elle a donc réalisé un bénéfice de 120 000 €.

Les conditions d’éligibilité à la vente avec complément de prix

➡️ Propriétaire ayant un besoin de liquidités urgent et non-finançable

➡️ Propriétaire avec ou sans prêt immobilier

➡️ Besoin inférieur ou égal à 60% de la valeur du bien

Dans le cadre de la vente avec complément de prix, nous ne faisons pas appel aux organismes bancaires. Ainsi, cette opération est destinée à tous les propriétaires ayant un besoin immédiat de liquidités pour rembourser des dettes, réaliser un projet ou simplement débloquer de la trésorerie supplémentaire. De plus, le dispositif est flexible et permet d’ajuster les termes en fonction des besoins spécifiques du cédant et de l’acquéreur.

Les avantages de la vente avec complément de prix 

1️⃣ La vente avec complément de prix est une solution sécurisée pour vendre son bien au juste prix : Grâce à la clause earn-out, le montant final de la vente est ajusté pour refléter au mieux la valeur réelle du bien.

2️⃣ Elle permet d’obtenir des fonds rapidement : Les propriétaires peuvent obtenir jusqu’à 60% du prix de leur bien en avance, avec un versement du reste à la vente définitive.

3️⃣ Cette solution est accessible sans condition ou limite d’âge : Contrairement aux prêts classiques, cette solution ne dépend pas de critères stricts de solvabilité ou d’âge.

La vente avec complément de prix est plus rapide qu’une vente immobilière classique : Les fonds sont débloqués rapidement, permettant aux cédants de répondre rapidement à leurs besoins financiers.

Combien coûte une vente avec complément de prix ?

Une vente avec complément de prix comporte certains frais classiques, déduits directement de l’avance versée par l’investisseur. Ces frais incluent :

• Les frais de notaires
• Les honoraires
• Les indemnités d’occupation

Les indemnités d’occupation représentent un montant prépayé, équivalent à un loyer, permettant au vendeur de rester dans son bien jusqu’à sa vente définitive.

Pourquoi choisir la vente avec complément de prix ?

Cette solution est une alternative souple pour les propriétaires et les entrepreneurs. Elle garantit un apport financier immédiat. Grâce à une clause bien définie, le vendeur peut s’assurer d’obtenir un juste retour sur la valeur de son bien ou de sa société. Que ce soit pour dégager des fonds en urgence, rembourser des dettes ou investir dans de nouveaux projets, la vente avec complément de prix constitue une solution adaptée à divers besoins.

Avant d’opter pour une vente avec complément de prix, il peut être utile de comprendre les avantages de la vente à réméré, qui repose sur un mécanisme de rachat du bien.

FAQ – Réponses aux questions fréquentes